코헤시티가 파트너 협력 절차를 간소화하고 파트너사의 성장을 지원하기 위한 ‘코헤시티 어스파이어 파트너 프로그램’을 발표했다. 이 프로그램은 다양한 비즈니스 모델과 시장 전략을 가진 파트너들이 수익성을 높이고 성장 기회를 발굴할 수 있도록 설계된 통합 프레임워크다. 어스파이어 프로그램은 파트너를 Premier, Preferred, Associate의 세 등급으로 구분해 등급별 혜택을 제공하며 모든 파트너가 직관적인 포털을 통해 교육·인증·마케팅 자료 등 다양한 리소스에 접근할 수 있도록 했다. 또한 공인 총판사 프로그램을 포함해 리셀, OEM, 클라우드 마켓플레이스 등 다양한 파트너 유형을 지원한다. 프로그램은 수익성 성장, 기술 역량 강화, 차별화의 세 가지 영역에 초점을 맞춘다. 수익성 성장 부문에서는 경쟁력 있는 마진, 성과 기반 인센티브, 공동 영업 및 브랜딩, 파이프라인 공유와 같은 협력 모델을 제공한다. 기술 역량 강화 부문에서는 역할별 맞춤형 교육과 코헤시티 전용 자격증 취득 기회를 제공하며 ‘코헤시티 에이스’ 프로그램을 통해 최고의 기술 전문가에게 권한 있는 액세스와 가상 랩 환경을 지원한다. 차별화 부문에서는 파트너가 코헤시티와 함께 새로운 솔
Workspace ONE·Horizon 중심 교육 및 인센티브 확대 3단계 등급·포인트 보상 체계 도입 옴니사가 10일 서울 글래드 호텔에서 미디어 간담회를 개최하고 '옴니사 파트너 프로그램'을 발표했다. 옴니사는 지난해 7월 VMware EUC Division에서 독립해 디지털 워크스페이스 혁신을 목표로 설립된 기업으로, 엔드유저컴퓨팅(EUC) 분야에 집중한 디지털 업무 플랫폼 기업이다. 이번에 발표한 옴니사 파트너 프로그램은 파트너들이 디지털 워크스페이스 솔루션 사업을 조금 더 쉽게 운영하고 확장할 수 있도록 돕는다. 프로그램 구성 당시 인증과 교육 과정, 인센티브에 대한 투자의 필요성 등 파트너들의 의견을 직접적으로 반영해 파트너 친화적인 프로그램으로 구성했으며, 불필요한 요구 사항을 제거함으로써 간소화되고 능률적인 프레임워크를 제공한다. 옴니사는 3단계 등급 체계(플래티넘, 골드, 실버)를 중심으로 하는 간소화된 구조와 성과 기반 평가 프레임워크를 마련했다. 파트너는 진행 상황을 실시간으로 확인하고 등급에 따른 혜택에 간편하게 접근할 수 있다. 비즈니스 모델은 리셀러, 서비스 제공업체, 기술 파트너로 구성된다. 파트너는 각 모델에 따라 고객 요구에 유
영업 활동 비롯해 디지털 신뢰 제공을 단순화 및 간소화하는 교육 등 제공 디지서트가 파트너사에 디지털 신뢰 솔루션 포트폴리오를 제공하는 신규 통합 파트너 프로그램을 발표했다. 디지서트의 신규 통합 파트너 프로그램은 모든 유형의 파트너사를 위한 다양한 영업 활동을 비롯해 디지털 신뢰 제공을 단순화 및 간소화하는 교육, 지원 및 도구, 확대된 프로페셔널 서비스 지원, 그리고 더욱 많은 통합 매출을 파트너에게 제공한다. 특히, 인증서 수명주기 관리, 엔터프라이즈 신뢰, 디바이스 신뢰, 소프트웨어 신뢰 및 콘텐츠 신뢰를 아우르는 디지털 신뢰 솔루션이 포괄적으로 제공된다. 신규 파트너 프로그램은 파트너사가 솔루션 오퍼링을 확대하고 시장에서 차별화할 수 있는 여러 혜택과 함께 디지서트 유니버시티를 통한 집중 교육 및 지원을 제공한다. 디지서트는 파트너사가 신규 통합 파트너 프로그램을 통해 다수의 고객을 유치하고 매출을 증대할 수 있다고 밝혔다. 이뿐 아니라 새로운 방식으로 확대된 포트폴리오의 솔루션을 수익화하거나 핵심 정보 중심의 빠른 실행 도구를 이용해 신속한 고객 식별과 자격 검증을 수행하고 수익 실현에 소요되는 시간을 단축한다고 덧붙였다. 또한, 파트너사가 디지서
[헬로티] 신규 파트너 발굴 및 클라우드 기반 서비스 지원 강화 아크로니스는 오늘, 클라우드 비즈니스 강화에 초점을 맞춘 사이버핏(CyberFit) 파트너 프로그램에 새롭게 업데이트된 내용을 발표했다. ▲아크로니스는 파트너사 솔루션 공급의 원활함을 위한 대안을 제시했다. 이번 발표에는 신규 파트너 발굴, 클라우드 기반 서비스 지원 강화, 서비스 공급업체 및 리셀러의 전문성 강화, 기여도와 성과 기반 혜택 및 보상 방안이 포함돼 있다. 아크로니스의 클라우드 에코시스템은 2018년 이후 파트너가 두 배 이상 증가했으며, 지난해에는 특히 신규 파트너 수가 대폭 늘어나 서비스 공급 파트너사가 30%나 증가했다. 아크로니스는 지속적으로 파트너의 피드백을 수용해 미래 지향적인 시장 진출 전략을 지원함으로써, 파트너가 최신 보안 및 데이터 관리 요구 사항에 최적화된 클라우드 기반 솔루션을 공급하도록 지원할 계획이다. 세르게이 벨루소프 아크로니스 창업자 겸 최고경영자(CEO)는 "지난 10년 동안 클라우드 기반 솔루션의 채택은 꾸준히 이뤄졌지만, 코로나19로 인해 많은 조직들이 클라우드 솔루션 기반 원격 근무 환경으로 전환해야 함에 따라 2020년에는 특히 클라우드 기반
[헬로티] 파트너에게 고객 중심 디지털 시대 성장 이끄는 역량과 인사이트 제공 HP는 세계 최초의 글로벌 채널 파트너 프로그램인 ‘HP 앰플리파이(HP Amplify)’를 공개했다. HP 앰플리파이 프로그램은 파트너가 역량 강화를 통해 동반 성장할 수 있도록 고객에 대한 분석과 인사이트를 제공하고, 목표를 달성한 파트너에게 보상을 제공하는 프로그램이다. 새로운 프로그램은 오는 2020년 11월 1일부터 커머셜 파트너부터 적용, 2021년 하반기까지 일반 리테일 파트너로 확대된다. HP 앰플리파이는 최상의 HP 파트너 제품, 도구, 교육을 하나의 직관적인 프로그램에 담아내 파트너들이 다양한 혜택을 활용하고 고객과 보다 깊이 있게 교감할 수 있도록 했다. 아울러 시너지(Synergy) 및 파워(Power)라는 두가지 방식의 보상 프로그램으로, 파트너사가 부가가치 서비스와 역량에 보다 유연하게 투자할 수 있도록 보장한다. 즉, 역량 강화에 더 많은 투자를 하는 파트너일수록, 더 많은 보상을 받을 수 있다. HP코리아 김대환 대표이사는 “오늘날 급변하는 상황에서 고객은 보다 개인화된 경험을 원한다”며, “HP 앰
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