[첨단 헬로티]

아마존웹서비스(Amazon Web Services, 이하 AWS)가 미국 라스베가스에서 개최된 연례 기술 컨퍼런스 ‘AWS 리인벤트(re:Invent) 2017’에서 제 3자 소프트웨어의 구매 및 배포를 한층 단순화하는 AWS 마켓플레이스의 새로운 기능을 발표했다.

 

이와 더불어, AWS 파트너 네트워크(APN) 프로그램을 소개했다. 또 AWS는 고객들이 올바른 전문지식을 통해 APN 파트너를 선택하도록 돕기 위해 APN 컴피턴시 프로그램에 머신러닝 및 네트워킹 부문을 새롭게 추가했다고 밝혔다.

 

 

테리 와이즈(Terry Wise) AWS 글로벌 파트너 에코시스템 부사장은 “지난 한해 동안 APN에 1만여 이상의 새로운 파트너가 추가됐으며, 16만명이 넘는 고객들이 AWS 마켓플레이스를 통해 소프트웨어를 이용하고 있다. 이러한 성장을 뒷받침하기 위해 AWS는 파트너 프로그램에 지속적으로 대대적인 투자를 단행하고 있다”고 설명했다.

 

AWS 마켓플레이스의 새로운 기능

AWS 마켓플레이스는 35개 카테고리에 걸쳐 1,280개 이상의 소프트웨어 판매업체가 제공하는 4,200개 이상의 소프트웨어 목록을 보유하고 있다. SaaS 애플리케이션을 비롯한 소프트웨어 솔루션을 찾고, 구매하고, 배포 및 관리할 수 있는 원스톱 쇼핑을 지원하는 AWS 마켓플레이스는 클라우드 업계에서 가장 많이 이용되고 있다.

AWS 마켓플레이스에 새롭게 추가된 기능은 다음과 같다.

 

▶ 유연한 구독 옵션을 제공하는 SaaS 계약 : 최근 AWS 마켓플레이스는 고객들에게 AWS에서 가장 많이 이용되는 클라우드 기반 비즈니스 애플리케이션에 대해 연간 및 다년 계약을 포함한 유연한 구독 옵션을 제공하고자 SaaS 계약을 추가했다. 

 

▶ 엔터프라이즈 컨트랙트 : AWS 마켓플레이스 엔터프라이즈 컨트랙트는 기업용 소프트웨어 판매자와 구매자 간에 합의된 표준 계약서 템플릿으로, 여러 벤더 간의 책임, 분쟁 해결, IP 보호, 보증과 같은 까다로운 계약 조건을 해결해준다. 이를 통해, 프로젝트를 수 개월동안 지연시킬 수 있는 장기 협상 과정을 피할 수 있도록 돕는다. 2018년 1분기부터 표준화된 계약 조건을 수락하는 모든 판매자 및 기업 고객들은 이용 가능하다.

 

▶ 프라이빗 이미지 빌드 : 프라이빗 이미지 빌드를 통해 고객들은 자체 IT가 승인한 기본 운영 시스템 이미지를 AWS 마켓플레이스 판매자들이 제공하는 설치형 소프트웨어와 결합하는 맞춤형 AMI(Amazon Machine Images)를 구축 및 운영할 수 있다. 

 

한층 확대된 AWS 파트너 네트워크(APN) 프로그램

AWS 파트너 네트워크(APN) 프로그램에는 APN 컨설팅 파트너를 위한 AWS 솔루션 프로바이더 프로그램과 기술 파트너들이 AWS 기반 SaaS 제품을 구축 및 운영하도록 지원하는 새로운 AWS SaaS 팩토리 및 SaaS 엑셀러레이트 프로그램이 포함된다.

 

▶ AWS 솔루션 프로바이더 프로그램 : 2018년 초에 제공될 예정인 AWS 솔루션 프로바이더 프로그램은 채널 리셀러 프로그램을 대체하는 것으로, 검증된 솔루션으로 고객을 위해 혁신하는 동시에, 마이그레이션, 관리형 서비스 공급자(MSP) 및 데브옵스(DevOps) 분야에 뛰어난 역량을 갖춘 APN 컨설팅 파트너를 보상하는 새롭고 계층화된 인센티브 구조를 제공한다. 

 

▶ AWS SaaS 팩토리 : AWS SaaS 팩토리는 SaaS 솔루션을 갖춘 APN 기술 파트너들에게 포괄적인 지원 및 혜택을 제공한다. 이 프로그램에는 AWS상의 SaaS 솔루션 구축 모범 사례가 포함된 레퍼런스 아키텍처, AWS에서 핵심 워크로드의 구축을 자동화하는 AWS 퀵 스타트, AWS에 SaaS 비즈니스를 구축하는 데 대한 지침을 제공하는 AWS 트레이닝 등으로 구성된다.

 

▶ SaaS 엑셀러레이트 프로그램 : SaaS 엑셀러레이트 프로그램은 고객 발굴, PoC(개념증명)에 필요한 자금과 공동 판매를 위한 리소스를 지원하는 등 기술 파트너들이 SaaS 솔루션의 시장 출시를 앞당김으로써 수익성을 향상시키도록 돕는다.

 

AWS 컴피턴시 프로그램에 머신러닝 및 네트워킹 부문 추가

AWS 컴피턴시 프로그램은 특정 워크로드, 산업군 및 솔루션 분야에서 검증된 기술적 역량과 고객 성공사례를 보유한 APN 파트너들을 발굴한다. IoT(사물인터넷), 데브옵스, 빅데이터와 같은 솔루션뿐 아니라, 교육, 금융 서비스, 정부, 의료 및 생명과학 분야를 망라한 총 17개 카테고리로 구성된다. AWS는 고객의 요구를 충족시키고자 이번에 새롭게 머신러닝 및 네트워킹 분야를 추가함으로써, AWS 컴피턴시 프로그램을 확장했다.