헬로티 김진희 기자 |

 

에일리언테크놀로지아시아는 2007년에 국내에 설립되어, 국내의 다양한 산업 분야에 RFID 관련 솔루션을 제공하고 있는 RFID 전문 기업이다.

 

현재 에일리언테크놀로지 본사의 한국 영업 총판 역할을 하고 있으며, RFID chip을 비롯하여 RFID 태그, RFID 리더, RFID 설비 등 전 제품군을 개발, 수정 , 생산하고 있는 유일한 기업이다.

 

 

에일리언테크놀로지는 1년 20억개 이상의 RFID TAG 생산 능력을 보유하고 있으며, 특히 본사는 1994년에 설립되어 RFID 산업 초기부터 업계에서 선도적인 역할을 해왔다. 이미 100개 이상의 RFID 관련 특허를 보유하고 있다. 뿐만 아니라 RFID 전문 기업의 역할을 하기 위해 RFID 도입을 고려하는 고객사를 위해, RFID 아케데미/컨설팅 센터를 운영하여 보다 효율적이고 정확한 컨설팅을 진행하고 있다.

 

 

Q. 2021년을 돌아봤을 때 주요 성과와 아쉬웠던 점을 꼽는다면?

A. 2021년의 가장 큰 주요 성과는 에일리언테크놀로지아시아의 RFID 태그 시장 공급을 확장시킨 것과 성공적으로 의류 프로젝트를 마무리한 것이라고 생각한다.

 

현재 자산 관리 및 생산 관리, 물류 관리 등 다양한 분야에서 문의를 주시고, 그에 적합한 RFID 태그와 솔루션을 제공하면서, 매출 기여도에 큰 향상이 있었다.

 

또한, 2019년도부터 진행했던 내부의 가장 큰 프로젝트 중에 하나인 코오롱인더스트리㈜FnC 부문의 의류 RFID 시스템 구축을 성공적으로 마무리하여 생산/물류/매장의 전 단계에서 RFID를 통한 이력 관리가 가능해지면서 패션 분야 최고의 레퍼런스로 자리 매김한 것도 가장 큰 성과 중에 하나라고 생각한다.

 

다만, 아쉬웠던 점은 우리도 반도체 대란부터 완전 자유롭지 못했다는 점이다. 물론 시장의 안정적인 공급을 위해 지속적으로 공급 재고분을 확보하여 안정적으로 고객사에게 공급하고 있지만, 기존의 생산 리드타임보다 현재 리드 타임이 길어진 부분이 우리 입장에서는 아쉬운 부분이다. 하지만 우리는 고객사에 원하는 제품들을 문제없이 공급하고 있으니 공급 관련 문제는 걱정할 부분은 아니다.

 

Q. 에일리언테크놀로지아시아는 현재 어떤 제품군들을 보유하고 있나? 그리고 주력제품은 무엇이며, 어떤 차별화된 점을 갖고 있나?

A. 우리는 RFID 솔루션을 제공할 수 있는 전반적인 제품 및 시스템을 고객사에 제공하고 있다. RFID 시스템의 가장 기초인 RFID 개트부터 해당 태그로부터 정보를 수집하는 RFID 리더, 그리고 리더를 이용하여 기존 설비들과 연동할 수 있는 하드웨어, 시스템도 함께 공급하고 있다.

 

현재 가장 주력으로 판매하고 있는 제품은 아무래도 RFID 태그와 리더다. 에일리언의 RFID 태그는 시장에서 검증되어 많은 고객사에서 채택하여 사용 중이며, 탄력적인 메모리 용량과 다양한 사이즈의 태그 종류가 있어 고객사가 원하는 가장 적합한 제품을 선정하여 제공하고 있다.

 

RFID 리더는 현재 고정형 RFID 리더, 휴대형 RFID 리더, 탁상형 RFID 리더 등 세 종류로 제품군이 구성되어 있고, 다양한 산업에서 뛰어난 내구성과 안정적인 성능을 검증받았다. 추가적으로 지속적인 개선 및 업데이트 진행으로 타사와 비교했을 때 더욱 장기적인 유지보수 및 관리를 제공하고 있어 시장에서 호평을 받고 있다.

 

Q. 최근 에일리언테크놀로지아시아의 주목할만한 변화가 있다면 무엇인가?

A. 가장 주목할만 한 변화는 아마 자체 패키지 솔루션을 제공하고자 개발 및 준비를 하고 있는 것이다. 지금까지는 고객사 맞춤 솔루션을 그때그때 개발하여 제공했었다. 대부분 규모가 있는 대기업 또는 중견 기업을 대상으로 타겟을 하여 공급망이 형성되어 있었지만, 최근 다양한 중소기업들도 RFID 도입을 희망하고 있다.

 

따라서 도입 시 가장 큰 걸림돌이었던 비용을 절감할 수 있도록 ERP등과 같이 자체 패키지 솔루션을 개발하여 시장에 공급하는 것을 목표로 하고 있다. 추후 패키지 솔루션이 완성되어 시장에 보급하게 된다면, 그 동안 비용으로 인해 쉽게 도입하지 못했던 기업들도 도입을 할 수 있을 것으로 예상하고, 결국 RFID 시장 확대에도 일조할 수 있을 것으로 기대하고 있다.

 

Q. 주요 산업 고객들의 니즈에 어떠한 변화가 있으며, 에일리언테크놀로지아시아는 어떠한 대응을 하고 있나?

A. 주요 분야 중 하나인 패션 분야를 예로 들면, 기존의 이력 관리용 RFID 시스템 도입에서 확장되어, 이제는 실시간으로 매장 또는 특정 장소에서도 고객이 입고 있는 옷이 어떤 옷인지, 얼마나 자주 입는 지, 어떤 옷을 더 자주 입는지 등에 대한 다양한 데이터 분석을 위한 확장성을 고려하고 있다.

 

우리는 이러한 니즈를 바탕으로 좀더 휴대가 간편하고 설치가 쉬우며, 공간 활용성이 높은 제품 및 설비들을 어떻게 디자인하고 설계하면 좋을지 수시로 고민하고 있다. 아마 , 이러한 고민이 끝날 때 쯤 패션 분야의 RFID 시스템이 한발 더 진보할 수 있을 것이라고 기대하고 있다.

 

Q. 국내 시장에서 타경쟁사 대비 에일리언테크놀로지아시아만이 갖는 내놓을만한 경쟁력은 무엇인가?

A. 아마 가장 큰 경쟁력은 RFID 전 제품군 및 솔루션을 자체 브랜드 제품으로 공급한다는 부분일 것이다. RFID 태그부터 설비 및 시스템까지, 모두 하나의 솔루션을 자체 브랜드 제품으로만 구성이 된다는 것은, 만약 고객사에서 RFID 시스템을 도입하여 어떠한 문제가 발행하거나 컨설팅이 필요할 경우, 여러 업체를 통해 정보를 수집해야한다는 불편함이 있을 것이다.

 

우리는 솔루션 내의 모든 제품군들을 자체 제공하기 때문에 빠르게 고객사에 대응할 수 있다.

예전, 어떠한 고객사에서 RFID 도입 후 솔루션 내의 문제가 발생했을 때 제품들을 각각 별도의 공급사로 부터 공급받아 해당 문제에 대한 해결 방안을 제시받기까지 여러 업체들을 통해 조율 및 확인을 해야 했기 때문에 상당한 시간과 노력이 들었다고 이야기 들은 적이 있다.

 

우리는 이러한 문제없이, 단일 커뮤니케이션 창구이기 때문에 더욱 빠르게 문제 발생 시 해당되는 조치 방안을 제시할 수 있어 현재까지 많은 고객사분들께 좋은 평판을 얻을 수 있었다.

 

 

Q. 인더스트리4.0, 스마트제조, 스마트공장의 영역에서 에일리언테크놀로지아시아는 어떤 역할을 수행할 수 있나?

A. 우리는 RFID 전문 기업으로서 스마트 솔루션의 기반인 데이터 수집 역할을 좀 더 확고히 자리 잡으려고 노력하고 있다. 스마트제조, 스마트공장의 핵심을 우리는 얼마나 정확하게, 오류 없이 데이터를 전송하여 전 단계의 프로세스에서 효율적으로 연계할 수 있는지가 중요하다고 생각하고 있다.

 

이 부분에서 RFID는 앞서 언급한 내용과 같이 좀더 객체들을 빠르고, 정확하게 인지하여 해당 객체 정보를 수집하고, 상위 시스템 또는 연계 시스템에서 원하는 데이터들을 전달해줄 수 있도록 하드웨어 뿐만 아니라 시스템 부분에서도 개선, 개발을 진행하고자 노력할 것이다.

 

Q. RFID 산업의 2022년 주요 키워드는 무엇이 될까?

A. 2022년의 가장 큰 핵심 키워드는 반도체 대란과 공급 안정성이라고 생각한다. 현재 전 세계에서 반도체 대란으로 인해 제품 공급이 어려워지고 있는 상황이다. 자동차, 가전, 모바일 등 다양한 분야에서 제품 생산이 쉽지 않은 상황이고, 이 부분은 RFID 시장에도 마찬가지의 영향을 주고 있다. 모두가 2022년 반도체로 인해 시장이 더 어려워질 수도 있다고 예상하고 있고, 이 문제를 어떻게 대비하고 안정적으로 공급하느냐가 올해의 핵심이라고 생각한다.

 

우리도 이러한 상황을 대비하여 현재 최대한의 재고를 사전에 확보하여 다행히 안정적으로 공급이 가능한 상황이라 앞으로도 최선을 다해서 안전 재고 확보를 위해 노력할 것이다.

 

Q. 2022년도 에일리언테크놀로지아시아의 사업, 관전 포인트는?

A. 가장 큰 관전 포인트는 에일리언이 RFID 시장에서 어느 정도의 활동 범위를 넓혀가는지 지켜보는 것도 하나의 재미라고 생각한다. 자체 패키지 솔루션 개발부터, 새로운 아이템으로의 사업 확대까지 점점 급성장하고 있는 RFID 시장에서 고객의 니즈에 최대한 맞춰갈 수 있도록 꾸준히 정진하도록 하겠다.

 

Q. 마지막으로 국내 고객들이 왜 에일리언테크놀로지아시아를 선택해야하는지 이유를 든다면?

A. 지금까지 RFID 시스템을 도입한 고객사들이 항상 들려주는 말이 있다. 오랫동안 우리가 할 수 있는 역량에서 최선을 다해 지원을 하고 있다는 이야기다. 물론 다른 타업체도 마찬가지겠지만, RFID 시스템을 도입하여 운영하면서 수년간에 걸쳐 지속적으로 꾸준히 관리하고 지원하는 것이 우리가 가지고 있고, 타업체와 비교했을 때 최고의 경쟁력이라고 생각하고 있다.

 

최근 마무리한 의류 프로젝트에서도, 프로젝트 종료시에 고객사에서 먼저 다른 유사 업체에서 RFID 도입 관련 문의가 오게 되면 적극 추천을 해주겠다는 이야기를 들었을 때 이것이 우리의 가장 큰 장점이다 라고 다시 한번 느끼게 되었다.

 

Q. 추가적으로 보태고 싶은 말씀은

A. 아마 지금 많은 분들이 RFID 도입에 대해 어떻게 해야되는건지, 비용이 많이 들어가지 않을까 이런 부분을 많이 고민하고 있을 것 같다. RFID는 소규부터 대규모까지 여러 가지의 솔루션을 고루 가지고 있기 때문에 고객사가 적합한 컨설팅을 받게 되면 예상보다 더욱 쉽게 접근하고 적용할 수 있다. 이러한 고객들은 고민하기 보다는 직접 연락을 주고 자세하게 상담받아 봤으면 한다.