친환경·고효율 제품 개발로 그린사업 등 다각화 힘쓰겠다

 

이스타항공 그룹의 삼양감속기는 전량 수입에만 의존하던 국내 감속기 시장에 웜 감속기 국산화와 기어드모터 개발을 통해 국내 1위 감속기 전문회사로 성장했다. 최근에는 동력전달 기기 종합메이커라는 브랜드 파워를 기반으로 태양광 트랙커, 풍력용 유성감속기, 트랜스미션 등 친환경 고효율 제품을 개발하며 그린사업에도 주력하고 있다. 이 회사는 2020년 매출 1조원을 목표로‘글로벌 니치 리더’가 되기 위한 초석을 하나씩 다지고 있다. 도전과 성장을 멈추지 않는 삼양감속기 이상진 대표이사를 만나 최근 업계 이슈와 사업 계획을 들어봤다.

임근난 기자 (fa@chomdan.co.kr)

  

삼양감속기 이상진 대표이사

 

기어 장치를 대표하는 감속기는 각종 자동화 장비 구동과 동력 전달 장치 등에 사용되고 있는데요, 감속기 국내 시장 규모와 성장 전망에 대해서 말씀해주십시오.

산업용 감속기 국내 시장 규모는 현재 4천억원 정도로 추정되며, 매년 약 10% 성장하고 있습니다. 그 중 유성 감속기는 2010년 380억원에서 2015 년 760억원으로 매년 15% 정도 성장이 예상되며, 기어박스 또한 2011년 3천억원, 2015년 4천300억원 규모가 될 것으로 봅니다.

감속기와 밀접한 연관이 있는 모터 산업 또한 매년 약 10% 성장하며, 2010년 7천억원에서 2015 년 1조 2천억원 규모가 될 것으로 예상 합니다.

삼양감속기의 주력 제품을 소개 해 주신다면요?

주력 제품으로는 3가지를 꼽을 수 있겠는데요, 최근에 새롭게 추가된 이스타모터를 비롯해 기어박스, 하이포 맥스가 있습니다. 이스타모터는 원가 구조 개선과 부품 수급의 원활을 목적으로 자체 생산 중이며, 정부의‘최저효율제’ 정책에 따라 개발 후 양산화된 제품입니다.

기어박스는 헬리컬, 베벨, 유성 등의 기어구조를 조합한 대형 플랜트 시설용 동력전달 기기로써 2010년 시설 및 설비투자를 실시하여 양산화된 제품이라고 할 수 있습니다. 마지막으로 하이포 맥스는 저희가 고효율의 감속기 개발을 위해 2005년부터‘산업용 고감속 하이 포이드 복합 감속기 개발’과제를 수행하여 2008년 국내 처음 개발에 성공한 하이포이드 감속기입니다.

하이포 맥스는 웜 감속기보다 중량을 50% 줄였으며, 25%의 효율 증대와 평균 85%의 높은 효율을 제공합니다. 또한 베벨기어보다 소음이 낮습니다. 이 제품은 국내 유통하고 있는 일본의 스미토모중기계공업 및 유럽의 SEW사와 경쟁을 위해 동등한 품질 확보를 통한 경쟁력 있는 가격에 제공되고 있습니다.

 

 

글로벌 경쟁력을 키우기 위해 제품 개발과 투자는 어떻게 하고 있습니까?

제조업체의 생명은 끊임없는 새로운 제품과 신기술 도입에 있다고 봅니다. 삼양감속기는 제품 개발을 위해 구조해석을 통한 최적화된 프로그램을 활용하고, 다이나모테스트를 거친 후 시장에 출시하여, 신뢰성을 확보하고 있습니다. 또한 연구개발 아이템으로는 2~3년 단위로 정부과제를 수행하고 있으며, 선진기술 습득과 밴치마킹을 통해서 회사 고유의 기술로 정착시키는 과정을 수행하고 있습니다.

삼양감속기의 경쟁력이라면 어떤 게 있을까요?

저희 제품은 외산보다 저렴한 가격을 유지하고 있으며 목표 원가 활동 등 끊임없는 원가 구조 개선을 통해 가 격 경쟁력을 확보하고 있습니다. 또한 전국 230여개의 유통망을 활용한 납기 대응 체제와 6시그마 경영혁신 프로그램 등을 통해 혁신활동을 진행하고 있습니다.

서비스 극대화를 위한 영업은 어떻게 하고 있는지요?

우선, 고객사가 유지보수를 위해 확보하고 있는 스페어 파트(spare parts)의 재고부담을 제로화 시키는 ‘코크 시스템(coke system)’을 단계적으로 도입하여 고객사가 사용한 만큼 결제하도록 하는 우월적 가치를 제공하 고 있습니다.

또한 A/S팀이 정기적인 사전 관리를 통해 고객사의 재고 수준과 사용상의 이상 유무를 정기적으로 모니터링함으로써 제품 생산에 적극 반영하고 있습니다.

 

올해 매출액은 얼마를 목표로 하고 있습니까?

지난해에 이어 올해도 국내외 경기가 전반적으로 좋지 않았습니다. 그러나 저희는 감속기, 모터 등 동력전달 기기와 그린사업 제품을 통해 2010년 대비 37% 성장한 950억원을 목표로 매진하고 있습니다.

 

시장 다변화에 따른 기업 이미지 제고 방안이 있다면 말씀해주십시오.

끊임없는 시장 환경 분석과 연구 개발의 지속적인 투자를 통해 신제품 개발 및 제품 개선을 이루고, 6시그마 경영혁신 프로그램을 통해 고객 목소리에 귀 기울이겠습니다. 또한 보다 많은 해외 유통망을 개설하고 확대하며 지속적인 원가 구조 개선과 품질 향상을 통해 글로벌 경쟁력을 갖춰나갈 계획입니다.

 

신시장 확대 계획이 있으면 말씀 해주십시오.

세계적인 추세가 그린이라든가 고효율·친환경 분야에 많은 관심을 보이고 있습니다. 저희도 고효율 모터 출 시와 그린사업 제품의 핵심 부품인 태양광발전 시스템의 구동장치, 풍력발전 장치의 유성감속기, 그리고 전기차용 트랜스액슬 등 고효율·친환경 제품 개발을 통해 동력전달기기 제조·유통 및 신재생에너지 전문기업으로 도약에 주력하고 있습니다.
또한 중장비사업 부분에 있어서는 큰 시장인 중국을 겨냥 해서 유압감속기 수출을 검토 중에 있습니다.