워크플로우 디지털화 및 자동화 분야의 글로벌 리더인 지브라 테크놀로지스(Zebra Technologies, NASDAQ: ZBRA)가 자사의 채널 파트너 프로그램인 '파트너커넥트(PartnerConnect)' 출범 10주년을 기념한다고 발표했다. 지브라는 2016년 파트너커넥트 프로그램을 출범해 전 세계 채널 파트너를 단일 통합 프로그램 아래 결집하고, 전체 파트너 생태계의 성장과 수익성 향상을 지원해왔다. 올해 10주년을 맞은 이 프로그램은 전 세계 1만 개 이상의 채널 파트너와 함께 이룬 공동 성공의 역사를 조명하며, 채널 중심 전략을 향한 지브라의 변함없는 의지를 재확인하는 계기가 되고 있다.
파트너커넥트 프로그램은 리셀러, 총판, 독립 소프트웨어 공급업체(ISV), 시스템 통합업체(SI), 얼라이언스 및 솔루션 파트너 등 다양한 유형의 채널 파트너를 대상으로 비즈니스 성장에 필요한 도구와 리소스를 제공한다. 다양한 비즈니스 모델을 지원하는 구조로 설계돼 파트너가 시장에서 고유한 역량을 발휘하고 차별화된 경쟁력을 확보할 수 있도록 돕는다. 지브라의 솔루션과 파트너의 전문성이 결합된 시너지는 지난 10년간 연결된 현장, 자산 가시성 및 자동화 솔루션 전반에서 혁신을 이끌어왔다.
지난 10년간 파트너커넥트 프로그램은 파트너의 역량을 강화하고 시장 수요에 대응하기 위해 지속적으로 진화해 왔다. 중소기업(SMB) 및 공공 부문을 위한 전문 트랙을 신설했으며, RFID와 머신 비전 등 주요 신흥 기술 분야를 위한 트랙을 마련해 파트너들이 핵심 산업 시장에서 전문성을 개발하고 입증할 수 있도록 지원했다. 그 성과는 업계에서도 인정받아 2026 CRN® 파트너 프로그램 가이드에서 5스타 등급을 획득했다. 또한 파트너 간 협업 환경을 조성해 각자의 전문성을 결합함으로써 고객의 복합적인 요구사항을 충족하는 포괄적 솔루션을 창출하는 생태계를 구축해왔다.
파트너커넥트 프로그램은 파트너들이 지브라의 하드웨어, 소프트웨어 및 자동화 솔루션 포트폴리오를 활용해 고객에게 실시간 인사이트, 연결된 협업 환경, 최적화된 워크플로우를 제공할 수 있도록 뒷받침한다. 지브라와 파트너들은 데이터, 자동화 및 AI를 기반으로 한 지능형 운영 솔루션을 소매, 헬스케어, 제조, 운송 및 물류 등 주요 산업 현장에 보급하며 조직의 생산성 향상과 역량 강화를 함께 실현하고 있다.
서희정 지브라 테크놀로지스 코리아 지사장은 "파트너커넥트 프로그램의 지속적인 성장과 성과는 채널 중심 비즈니스 전략에 대한 지브라의 깊은 의지를 보여준다"며 "파트너는 지브라의 성공에 필수적인 존재로, 전 세계 현장 운영을 디지털화·자동화·지능화하는 솔루션을 통해 고객에게 더 나은 가치를 제공할 수 있도록 지원하고 있다"고 밝혔다.
지브라는 파트너들과 함께 새로운 업무 방식을 창출해 생산성을 높이고 조직이 매일 더 나은 성과를 거둘 수 있도록 지원한다는 방침이다.
헬로티 김재황 기자 |
