한화그룹 테크 솔루션 부문이 인도를 새로운 전략적 거점으로 삼고 신기술을 앞세운 시장 공략에 적극 나서고 있다. 14억 명에 달하는 인구 규모와 높은 경제 성장률을 기반으로 성장을 이어가고 있는 인도 시장을 선점해 글로벌 경쟁력을 끌어올린다는 계획이다. 글로벌 시장조사업체에 따르면 인도 영상보안 시장은 2029년까지 매년 10% 이상 성장할 것으로 예상된다.
한화비전은 최근 인도의 사이버 보안 관련 인증인 'STQC(표준화 테스트 및 품질 인증)'를 취득했다. STQC는 인도 정부 산하 기관 인증으로 인도 시장에 보안 장비를 공급하는 업체가 반드시 갖춰야 하는 필수 인증이다. 한화비전 관계자는 "이번 인증 획득으로 중국과 미국에 이어 단일 국가 기준 3위 규모의 인도 영상보안 시장에서 경쟁 우위를 선점할 수 있게 됐다"고 말했다.
인증 획득 이후 가시적인 성과도 이어지고 있다. 한화비전은 올해 1분기 인도 내 금융과 유통·물류 등 다양한 분야 주요 글로벌 기업의 영상보안 시스템 구축 사업을 잇달아 수주했다. 브랜드 인지도 제고와 기술 홍보를 위해 전국을 순회하는 로드쇼도 진행하고 있다. 1월에는 뭄바이와 벵갈루루·델리 등 주요 도시를 돌며 잠재 고객 대상 설명회를 열었으며 자체 개발 시스템온칩(SoC) 와이즈넷(Wisenet)9 기반 제품에 대한 높은 관심 속에 현장에서 여러 건의 계약이 성사됐다.
한화비전은 앞으로 인도 시장 내 라인업과 기술 지원 인력을 대폭 확대하고 올해 벵갈루루를 시작으로 기술 체험관 'HITE(Hanwha Innovation & Technology Experience)'도 늘려갈 계획이다.
한화모멘텀도 인도 현지 이차전지 및 자동화 설비 관련 복수의 프로젝트 수주를 통해 수백억 원 규모의 설비 공급 계약에 성공했다. ESS 분야에 이어 화학과 자동차·물류 등 다양한 영역에서 통합 자동화 역량을 인정받고 있어 올해 신규 수주도 기대된다.
한화비전 관계자는 "주요 산업 현장에 AI 기술을 포함한 첨단기술이 빠르게 도입되면서 높은 기술력과 신뢰도를 가진 기업에 대한 선호가 커지고 있다"며 "지속적인 기술 개발과 계열사 간 협업을 통해 인도와 같은 잠재성 높은 시장에서 괄목할 만한 성과를 낼 수 있도록 할 것"이라고 전했다.
헬로티 구서경 기자 |
