플랫폼 전략으로 2021년 상반기까지 트래픽 확보에 주력해
AI 기반 학습 플랫폼 ‘콴다’를 운영하는 매스프레소(이하 콴다)가 2023년 매출액이 170억 원(연결기준)을 기록했다고 8일 밝혔다. 이는 전년(107억 원) 대비 60% 증가한 수치로, 역대 최대 매출이다.
콴다는 수익화를 본격화한 2021년 하반기 이후 큰 성장세를 보였다. 연결 기준 매출은 2020년 5억 원, 2021년 21억 원, 2022년 107억 원, 2023년 170억 원을 기록했다. 콴다 플랫폼을 통한 광고 매출은 전년 대비 46% 성장했다. 영업손실은 388억 원에서 241억 원으로 38% 감소했다. 특히 광고선전비를 전년 대비 34% 감축하며 마케팅 비용은 효율화했다.
콴다는 먼저 사용자를 모으고 수익화를 하는 플랫폼 전략을 통해 2021년 상반기까지 트래픽 확보에 주력했다. 풀이 검색 서비스를 통해 사용자와 데이터를 확보하고, 축적된 데이터는 더 나은 검색 결과를 제공하는 선순환 구조를 구축함으로써 검색 엔진의 정확도를 개선했다. 2019년부터는 베트남, 인도네시아, 태국 등 시장을 확장하여, 현재 누적 가입자수 9200만 명, 월간 활성 이용자 수(MAU) 800만 명, 누적 문제 검색량 65억 건을 보유한 교육 서비스로 자리잡았다.
콴다는 2025년 말 흑자 전환을 목표로 사업 다각화 및 서비스 강화에 박차를 가한다. ‘콴다과외’, ‘콴다 수학코치’ 등 버티컬 서비스를 고도화하고, 유료 구독 상품에 LLM 기반의 문제 풀이 튜터 ‘큐터’ 기능을 추가해 수익성을 개선한다. 디지털 교과서 기술 개발을 통해 공교육 현장도 지원한다. 자사의 기술력과 데이터를 활용해 개인 과외, 자습, 학원, 학교 등 모든 교육 환경을 효율적으로 혁신하겠다는 포부다.
글로벌 시장 선점에도 집중한다. 콴다는 지난 달, 대학생 시험 대비 서비스인 ‘프렙파이’를 출시하며 미국 시장에 진출했다. 미국 명문대인 캘리포니아대 로스앤젤레스(UCLA)와 서던캘리포니아대(USC)를 시작점으로, 상반기 중에는 미국 서부 지역으로, 그리고 하반기에는 전국으로 서비스를 확장할 예정이다.
이용재 콴다 대표는 “이번 성장은 MathGPT와 같이 미래 비전을 향한 투자를 지속하는 동시에 수익성 또한 크게 개선시켰다는 점에서 고무적”이라며, "교육 AI 기업으로서 더 많은 학생들의 학습 여정을 혁신하도록 노력할 것”이라고 밝혔다.
헬로티 서재창 기자 |
