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[인터뷰] 로이체 안우진 과장 “55년 업력 전문성 갖춘 포트폴리오 제공…고객 마음 잡겠다”

입력 : 2020.02.03 09:36

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[첨단 헬로티]


“55년 업력의 전문성 갖춘 포트폴리오 제공으로 고객의 마음을 잡겠다.” 로이체는 독일 센서 전문기업으로, 인더스트리4.0의 핵심이라고 할 수 있는 통합 연결성과 데이터 관리, 안전 솔루션 등에 중점을 맞추어 매년 신제품 개발과 솔루션 제공에 힘쓰고 있다. 최근엔 현장에서의 안정 규정이 더욱 강화되면서 안전 제품에 대한 포트폴리오 확장에 주력하고 있다고 한다. 로이체 안우진 과장은 “새로운 고객 발굴과 시장 분석을 통해 시장 지향적인 솔루션을 고객과 함께 만들어감으로써 점유율과 인지도를 늘려갈 계획”이라고 말했다. 로이체의 역점 사업과 앞으로 계획을 안우진 과장에게 들어봤다.


▲ 로이체 안우진 과장


Q. 주력사업과 경쟁력은.

A. 로이체는 산업자동화를 위한 스위칭, 측정, 자동식별 시스템, 이미치 처리 솔루션, 안전 제품의 센서를 판매하고 있는 55년 업력의 독일 센서 기업이다. 지금은 우리의 핵심 경쟁력이라고 할 수 있는 전문화된 포트폴리오와 직관적인 사용법, 고객 지향적인 제품군들, 스마트한 서비스 역량 등을 기반으로 물류, 전자, 자동차, 포장, 공작기계 등 다양한 산업군에 센서 솔루션을 공급하고 있다.


Q. 지난해 비즈니스 성과는 어떠했나.

A. 지난해는 전자산업 경기 회복 지연으로 업계는 어려웠던 분위기였지만, 우리의 비즈니스는 공격적인 제품 영업과 애플리케이션 발굴을 이뤄낸 한 해였다. 시장과 고객이 요구하는 니즈를 파악해 그에 맞는 솔루션을 제공하는 데 집중하였고 새로운 고객층과 산업군으로 다양한 적용 사례를 창출해냈다.


Q. 올해 역점 사업과 영업 전략은.

A. 올해부터는 경제 회복세가 전망되면서 새로운 투자가 이루어지는 신성장 산업에 더욱 집중할 계획이다. 매년 빠르게 변화해가는 산업 트렌드에 발맞추어 새로운 고객 발굴과 시장 분석을 통해 시장 지향적인 솔루션을 고객과 함께 만들어감으로써 시장 내 점유율과 인지도를 점차 늘려갈 계획이다.


▲ 바코드 리더 ‘BCL300i’


Q. 올해 주력 제품을 소개한다면.

A. 올해 주력 제품은 인더스트리4.0을 구현할 수 있는 바코드리더 ‘BCL300’이다. 이 바코드 리더는 물체의 검사/판독 정보를 바로 클라우드로 전송하여 언제 어디서나 상태 모니터링을 할 수 있다. 원활한 데이터 접근성와 상태 모니터링은 스마트 팩토리와 인더스트리4.0로 가기 위한 전제 조건과 같다. 예를 들어 광학 센서 장치가 오염이 되면 오작동이 일어날 수 있는데, 이러한 오염 정보를 클라우드에서 사전에 확인한다면 공정 내 다운타임을 줄이고 결과적으로는 생산 공정을 경제적이고 효율적으로 만들어준다.


두 번째 주력 제품은 고정밀 비전센서 ‘ACR300’다. 날이 갈수록 복잡한 검사와 정확한 인식 성능을 요구하는 애플리케이션이 많아지고 있다. 일반적으로, 고성능의 비전 센서들은 사용하기가 어렵고 복잡하지만, 로이체의 비전 센서는 간단한 설치와 실행이 가능하다. 복잡한 물체 모양, 색감 인지, 데이터 매트릭스 코드, 태양 전지의 형광 디스플레이나 엣지 부분도 안정적으로 인식한다. 또한, 까다로운 애플리케이션에도 유연하게 사용 가능한 모듈형 디자인으로 주문 가능하며 고객이 원하는 솔루션에 따라 맞춤형 기술 지원도 제공하고 있다.


▲ ‘BCL300’은 물체의 검사/판독 정보를 바로 클라우드로 전송하여 언제 어디서나 상태 모니터링을 할 수 있다.


Q. 중장기 계획은.

A. 4차 산업혁명의 핵심은 생산 및 조립라인에서 나온 빅데이터들을 수집하고 관리하는 것에 있다. 데이터의 수집과 관리를 통한 예지 보전, 상시 모니터링 작업은 공정의 유연성, 효율성, 처리량을 개선하기 위해 꼭 필요한 작업이다. 또한, 현장에서의 안정 규정이 갈수록 강화되고 있는 추세에 따라, 로이체는 안전 제품 포트폴리오를 강화하고 있다. 따라서 고객이 요구하는 센서 기능에 부가적으로 안전 기능을 더한 센서를 지속적으로 출시 및 개발하고 있다. 그 예가, 안전 보호와 경로 안내를 동시에 수행해내는 내비게이션 안전 레이저 스캐너 제품 ‘RSL425’이다. 로이체는 통합 연결성과 데이터 관리, 안전 솔루션 등 인더스트리4.0의 핵심에 중점을 맞추어 매년 신제품 개발과 솔루션 제공에 힘쓰고 있다.

/임근난 기자(fa@hellot.net)

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