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[2018 국제그린에너지엑스포] 굿위 Apollo International Marketing Manager_시장 확장과 중국 기업 이미지 개선, 두 마리 토끼 잡겠다!

입력 : 2018.05.09 09:30

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태양광 산업 발전을 압도적으로 이뤄가는 국가가 있다. 중국이다. 중국은 2017년 상반기 누적 태양광 설치용량을 100GW를 초과했다. 세계 누적 설치용량의 30% 규모다. 시장 규모가 커진 만큼, 태양광 관련 기업의 성장 속도도 남다르다. 경험과 기술력으로 무장한 중국 기업은 해외 시장 공략에 나서 승승장구하고 있다. 그중 인버터 분야에서 눈에 띄는 기업이 굿위다. 터키와 네덜란드 등 유럽 시장을 점령하며 이름을 알린 이 기업은 국제그린에너지엑스포에 참가, 한국 시장 진출을 위한 초석을 마련했다.



Q. 굿위에 대한 소개 부탁드립니다.

굿위는 2012년에 설립했습니다. 스트링 인버터 등을 개발·판매하는 기업입니다. 현재 저희가 사용하는 제품은 세계 큰 발전소 등에 사용되고 있습니다.


Q. 국제그린에너지엑스포에 참가한 이유는 무엇입니까.

한국 시장이 가진 발전성을 높이 평가합니다. 한국 시장 규모는 앞으로 1.5GW 이상 될 것으로 예상합니다. 주요 시장은 큰 발전소입니다. 한국의 큰 발전소에서 저희 제품이 두각을 나타낼 것이라 판단해 엑스포에 참가했습니다. 


Q. 굿위 제품의 경쟁력이 궁금합니다.

한국시장에서 굿위가 주로 판매하는 제품은 3상 계통연계형 인버터입니다. 이 인버터는 2세대 제품입니다. 1세대 인버터보다 사이즈를 20% 줄였습니다. 파워 부스트 기능을 탑재해 출력도 정격대비 최대 15% 높인 60kW가 가능합니다. 교류는 15%까지 가능하고, 직류는 30%까지 가능합니다. 케이블에서는 에어류 케이블도 가능합니다.


Q. 한국 시장 진출에 가장 큰 걸림돌은 무엇이었습니까.

중국 브랜드에 대한 좋지 않은 인식을 깨뜨리기가 힘들었습니다. 한국 시장에서는 중국 브랜드에 대한 이미지가 좋지 않습니다. 하지만 중국 회사도 점점 성장하면서 그 이미지를 바꿔나가고 있습니다. 


Q. 세계 시장에서 굿위의 위치는 어느 정도 되나요.

중국 시장에서는 굿위가 당연 1위입니다. 터키에서는 큰 발전소 위주로 제품이 들어가면서 2위권 안에 있습니다. 네덜란드와 호주에서는 에너지저장시스템 분야로 3위 안에 들어갑니다.


Q. 굿위의 앞으로의 계획이 궁금합니다.

2017년도 한국 시장에서의 굿위의 성과는 50MW 였습니다. 올해 목표는 작년 성과의 두 배 이상을 이루는 것입니다. 작년 굿위 제품은 한국 큰 발전소 위주로 판매되었습니다. 올해는 시장을 넓혀갈 계획입니다.


굿위는 저장에너지 시스템과 인버터 등의 제품으로 한국 시장에 진출한 첫 회사입니다. 그만큼 시장 상황을 넓혀가서 한국 시장에 중국 기업의 이미지를 긍정적으로 바꾸고 싶습니다. 

/김동원 기자(eltred@hellot.net)

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