[2017년 AIDC 전망]글로벌 기업 지사장 7인에게 듣다-5

국내외적으로는 불안한 경제 상황과 정치적 불확실성이 증대하고, 여기에 미국의 정치, 경제, 상황의 변동으로 인해 많은 기업에서 투자에 관망세를 유지할 것으로 보인다. 특히 국내 제조업의 위축은 AIDC 시장에 대한 신규 투자 감소로 이어져 시장 전망을 더 어둡게 하고 있다. 하지만 위기가 곧 기회라는 말처럼 시장의 트렌드에 발빠른 대처로 새로운 기회를 창출하고 있는 주요 글로벌 AIDC 기업 국내 지사장 7인에게 2017년 시장 전망에 대해 들어 본다.<편집자주>

출입 통제 솔루션 글로벌 기업 HID 글로벌은 물리적 출입 통제, 보안 엑세스, ID 카드, 모바일 인증 등 보안 ID 솔루션, 산업 및 물류 애플리케이션에 쓰이는 인식 기술 등 물리적 보안 포트폴리오와 제품을 전 세계에 공급하고 있다. 2001년 한국에 지사를 설립, 2006년 파고(Fargo Electronics) 인수 후 출입 통제와 보안 영역에서 활약하고 있다. 

▲ HID 글로벌 안정훈 지사장

Q. 2017년 AIDC 시장 전망에 대해 말씀해 주세요. 

2017년은 기업들이 광범위한 분야에서 스마트 기기를 사용하려 하고 있어, 보안 업계에 매우 중요한 한 해가 될 것으로 생각합니다. 이는 고객들이 향후 더욱 연결된 환경에서 다양한 활동을 위해 어떠한 방식으로 모바일과 스마트카드의 트러스트 ID를 사용하는지에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. 

특히 2017년 ID 시장은 모바일 기기 및 첨단 스마트카드 기술 도입 증가와 클라우드의 중요성 및 의존도가 늘어날 것으로 예상됩니다. 즉, 스마트 환경 및 사물인터넷(IoT)상에서 보안 및 신뢰에 대한 개념이 혁신적으로 변화할 것입니다. 

HID 글로벌은 4가지 주요 트렌드를 전망하고 있습니다. 첫째는 모바일 기기 및 첨단 스마트카드의 도입 증가로 트러스티드 ID의 필요성이 증대되고 둘째, 디지털 ID 공통 관리 플랫폼 생성을 위해 온프레미스와 클라우드를 결합한 ‘하이브리드’ 솔루션을 통해 클라우드에 더욱 중점을 둘 것이며 셋째, IoT의 영향으로 다양한 산업분야에서 사용자 경험 확대 및 보호, 사용자 지정 및 향상을 위한 트러스티드 ID 수요의 지속적인 증가가 예상되며, 마지막으로 기업 및 소비자들의 일상생활에 트러스티드 ID의 적용이 확대될 것입니다. 

Q. 올해 시장 전망을 감안한, HID 글로벌의 2017년 대응책과 차별화 전략이 있다면 무엇일까요?

 HID 글로벌은 2016년 모바일 ID 기술 적용으로 상당한 진전을 이루었다고 평가합니다. 업계의 전반적인 트렌드를 잘 반영하듯, HID 글로벌은 모바일 솔루션의 광범위한 적용을 통해 업계의 위치를 더욱 공고히 하였으며, 향후 모바일 애플리케이션에 최적화된 ID 증명 솔루션을 통해 많은 판매 기회를 확보했습니다. HID 글로벌은 보다 다양하게 진화하는 전 세계 기업 및 정부의 요구에 부합할 수 있도록 과거 레거시 시스템에서 NFC, 블루투스 및 첨단 스마트카드 기술로의 전환을 가속화시켜 나갈 것입니다. 

먼저 보안, 개인정보보호 및 편의성이 통합된 트러스티드 ID를 통해 애플리케이션 및 트랜잭션에 대한 새로운 차원의 인증 및 개인화된 보안 액세스를 제공할 계획입니다. 특히 은행, 정부, 의료시장 및 기타 규제를 준수해야 하는 시장에서의 클라우드 도입 및 중요성이 증대됨에 따라 물리적 다중 요소 인증과 IT 접근 제어의 통합으로 사용자에게 보다 편리한 환경을 제공하고, 강화된 보안 환경을 제공할 것입니다. 

또한 블루투스 솔루션은 위치기반 기술을 기반으로 예측 가능한 분석기술 및 정확성이 향상된 보안 기술을 제공하게 될 것입니다. 

Q. 올해 특히 주력하고자 하는 시장과 이를 위한 신제품 출시 계획에 대해 말씀해주세요. 

HID 글로벌은 오는 3월 전 세계 주요 글로벌 보안업체들이 참가하는 SECON 2017(장소: 킨텍스)에 참가하여 2017년 주력 제품군을 선보입니다. PACS 분야는 모바일 액세스에 더욱 초점을 두며, 보안 발급 분야에서는 주력 제품군인 Direct-to-Card (DTC®) FARGO® DTC5500LMX와 FARGO HDP5600 ID Card Printer/Encoder.를 선보일 것입니다. DTC5500LMX은 ID 카드용 프린터 겸 인코더로 ‘웨이스트리스(wasteless)’ 라미네이션 기술을 통해 카드 발급 비용을 절감할 수 있다는 것이 강점입니다. 

고화질 인쇄기술이 탑재된 FARGO HDP5600 ID카드 프린터 겸 인코더는 소매점, 레크레이션 시설, 정부 그리고 브랜드 이미지가 강조되는 기타 단체를 위한 솔루션으로, 이전 모델인 HDP5000보다 두 배 향상된 인쇄 해상도를 제공합니다. 또한 함께 선보일 Seos® 기반의 HID Mobile Access®는 스마트폰을 사용하여 출입문을 제어하는 역동적이고 편리하며 보안성이 강화된 솔루션입니다.  

Q. 매출 증대를 위한 영업 계획은(파트너십 포함) 무엇인지요? 

HID 글로벌은 채널 파트너 네트워크를 지속적으로 확대하고 버티컬 시장에 대한 관심을 확대하고 있습니다. 특히 APAC 전역의 BFSI, 의료, 정부, 교육 시장과 같은 다양한 분야에서 성장을 주도할 것입니다. 또한 한국에서는 모바일 보안 시장에 주목하고 있어, 한국에서의 사업을 더욱 성장시킬 것으로 기대합니다. 

Q. 올해를 포함해  중단기적으로 계획하고 있는 사업 구상은 있는지, 있다면 구체적으로 어떤 것인지요?

HID 글로벌은 보안 발급의 축적된 기술과 노하우로 업계 선두를 유지하며, 보안 발급 리더십을 더욱 공고히 할 것입니다. 보안 발급 시장의 모든 측면에서 탁월한 데이터 보안 서비스, 솔루션 및 전문 지식을 제공할 것입니다. 

더욱이 광범위한 분야에서의 스마트 기기 적용으로 2017년은 보안업계에 매우 중요한 한 해가 될 것입니다. 이러한 트렌드에 맞춰 다음 3가지 시장의 요구 사항에 맞는 새로운 사용자 경험 제공을 촉진할 것입니다. 

첫 번째로, 은행 시장에서는 디지털 ID 전환을 통해 지속적으로 체크카드 및 신용카드 즉석 발급 방식의 편의성 증대를 제공하는 한편 카드 복제 등의 불법 사용 피해를 줄일 수 있도록 대역외(Out-of-Band, OOB) 모바일 푸시 기능에 이르기까지 다양한 분야에서 고객의 만족도 향상에 기여하게 될 것입니다. 아울러 보다 카드 발급에 따른 금융기관의 각종 요구사항에 부합할 수 있는 방안을 제공할 것입니다. 디지털 ID는 사용자의 실제 ID(생체 인식)와의 연동을 통해 업계 전반의 신뢰도를 향상시키는 데도 기여할 것으로 기대합니다.  

두 번째 정부에서는, 트러스티드 ID는 시민들이 정부 기관 및 시스템을 이용하는 방식을 바꿀 것입니다. 여권, 주민등록증, 운전면허증 및 기타 크리덴셜은 혁신적 기술과의 결합을 통해 발급 및 이용 방식에 많은 변화가 생길 것입니다. 국가 및 지방 정부에서 모바일 운전 면허증 및 기타 모바일 ID를 제공하기 시작하면서 신분증이 물리적 문서에서 점차 휴대전화로 옮겨지고 있는 상황에서 모바일과 혁신적인 물리적, 논리적 기능의 결합은 보안, 개인설정, 물리적 문서 발행 및 관리의 향상을 가져와 정부기관들에게 위조를 방지할 수 있는 좀 더 다양한 옵션을 제공할 것입니다. 

마지막으로 헬스케어 시장에서는 점차 의료관리시스템이 통합화됨에 따라 각 의료기관은 보유한 장비, 시설, 환자 데이터 및 전자 처방전 등의 보호 및 관리면에서 효과적이고 간편한 시스템을 요구하게 될 것입니다. 병원에서부터 가정에 이르기까지, 의료기관들은 강력한 인증 및 새로운 IoT 애플리케이션의 결합을 통해 이러한 요구에 부합될 수 있는 최적의 솔루션을 제공하게 될 것입니다. 

김혜숙 기자(atided@hellot.net)