2017 국제전기전력 전시회를 가다
산업용 계측기기 업체인 오디에이테크놀로지의 자회사인 아이키코퍼레이션은 2017 국제 전기전력 전시회를 통해 산업용 계측기 전문 업체인 일본의 ‘산와(SANWA)’ 브랜드와 제품을 알리는 데 총력전을 펼쳤다. 산와는 1941년 창업한 계측기 전문 업체로 사용자 중심의 디자인과 편의성을 고려한 신뢰도 높은 측정기로 정평 나 있다.
Q. 아이키코퍼레이션은 어떤 업체인지요?
일본 기업인 산와(SANWA)의 한국 총판 업무를 맡고 있으며 아이키코퍼레이션은 오디에이테크놀로지(ODA TECHNOLOGIES)의 자회사입니다. 아이키코퍼레이션은 모 회사인 오디에이테크놀로지의 규모가 커짐에 따라 유통 부분을 분리해 자회사로 설립한 회사입니다. 작년에, 기존 오디에이테크놀로지에서 하던 업무를 이어받았고 현재 주력 산업은 산와 메이커를 비롯한 전자계측기와 이화학기기 등을 유통하는 사업을 하고 있습니다.
오디에이테크놀로지는 전자계측기 제조 및 시스템화를 통한 자동측정시스템, 시험시스템 등을 전문으로 하고 있습니다.
Q. 2017 국제 전기전력 전시회 참가 목적은 무엇인지요?
‘산와(SANWA)’라는 브랜드가 일본 자국 내에서는 치열하게 경쟁하며 인지도를 얻고 있지만 한국에는 많이 알려지지 않았습니다. 그래서 산와라는 브랜드와 제품을 알리는 것이 이번 전시회에 참가한 가장 큰 목적이라 할 수 있겠지요. 올해로 2017 국제 전기전력 전시회에는 3년째 참가하고 있으며 소정의 성과를 얻고 있습니다.
산와의 제품은 많은 분야에서 활용되고 있지만, 저희가 주요 대상으로 하는 쪽은 전기안전 관련 산업 분야입니다. 이와 관련해서 홍보를 많이 하고 있습니다. 전시회 주최 측과 관련 있는 한국전기기술인협회와도 면밀한 접촉을 통해 협회에서 운영하는 공동 구매 몰에도 제품을 등록, 판매하고도 있습니다. 이런 활동 역시 전시회 참가를 통한 전략이라고 할 수 있습니다.
Q. 전시회에 출품한 주요 제품과 제품의 특장점에 대해 설명해주세요.
전자계측기 메이커인 산와의 제품을 전시회에 들고 나왔으며, 그중에서도 핸드헬드 타입의 디지털 멀티미터와 클램프 미터, 절연저항기가 주력 제품입니다. 산와 제품의 가장 큰 장점이라고 하면 높은 신뢰도를 꼽을 수 있습니다.
동일한 제품이 많은 메이커를 통해 국내에 유통되고 있습니다만 산와라는 브랜드는 1941년 설립된 회사로, 오랫동안 이 분야에서 제품을 개발해 공급하고 있는 만큼 신뢰도가 높습니다. 국내에서는 최근 브랜드를 론칭했으며 타사 대비 가격 경쟁력을 갖춰 가면서 제품을 공급하고 있습니다.
▲ 아이키코퍼레이션의 클램프 미터를 비롯한 측정기 제품군
Q. 전시회 기간 중 제품 홍보에 있어서 타사와의 차별화 전략이 있다면요?
활선 상태에서 측정 가능한 누설전류기 제품이 있는데, 이 제품은 국내 제조사나 일본, 중국의 일부 제조사에는 없는 제품입니다. 특히 클램프 미터 방식의 누설전류기 제품은 타사 대비 성능이 우수할 뿐 아니라. 기술력도 뛰어납니다.
유사한 제품 라인업과는 업체의 선택에 따라 다르겠지만, 안정도가 뛰어나고 600볼트까지 측정할 수 있어 타사 동급 제품 대비 안전 등급이 높은데도 가격이 저렴합니다. 클램프 미터 제품임에도 불구하고 1000볼트까지 일반 멀티미터와 동급으로 측정할 수 있습니다. 요즘 태양광 특화 사업이 발전되고 있어 2000DR 제품이 많이 판매됩니다. 태양광 측정이 가능한 포켓 타입의 멀티미터가 틈새시장 공략으로 많이 판매되고 있으며 고객들의 반응이 좋습니다.
Q. 향후의 계획에 대해 한 말씀 부탁드립니다.
산와라는 브랜드의 한국 총판을 맡고 있는데 유통회사로 새로 시작하는 만큼 관련성이 있는 제품이 있으면 국내 총판권을 확보해서 관련 상품을 늘려나갈 생각입니다. 더불어 본사의 지원에 힘입어 사세를 확장해 나갈 생각이며, 산와가 구축한 유통망을 활용할 수 있는 시너지 효과를 낼 수 있는 취급 품목을 지속적으로 확대해 나갈 생각입니다.
